卖羊毛衫杠杆借力彻底揭秘,商业模式分享。

聚林美 • 

  之前服务的一家餐厅附近有一个大型菜市场,人流非常旺,有一天新开了一家“羊毛衫”专卖店,因为就在旁边,就瞄了一眼,呵,价格都在一二百元以上。自己是专门从事营销策划的,看到这个价格,心中立即出现一个感觉,这个开店的老板算是傻到家了。一般菜市场消费的产品都是以中低档实惠为主,贵了很少会有人卖。

卖羊毛衫杠杆借力彻底揭秘,商业模式分享。

  果然不出所料,开张了近一个星期,几乎没有卖出一件,过往路人空手进去,然后空手出来。但小广播照旧像个不停,高级上海羊毛衫,假一赔十,特惠特卖等等,而且我发现店铺的老板非常淡定,要么看电视,要么做刺绣,还有说有笑。

  有过了大概 2、3 天,店铺门口简陋的广告牌就换了,写着“亏本甩卖,全场只要 89 元”等等促销语言,小广播也跟着配合大叫“亏本甩卖”,呵呵。。。这一招真灵,一二百以上的羊毛衫一下子降到 89 元,一下子吸引了一大批消费者,很快就卖出了一部分。

  但好景不长,几天后,生意有冷静下来,没关系,老板照旧刺绣,看电视。

  隔天,一个新的广告牌有出现了,“全场处理,仅需 69 元”,哇。。。

  原价几百元的产品一下子降到 69 元,一下子又吸引了一批购买者,

  这时候,就连我们店的老阿姨也买了一件,几个服务员都也买了几件。

  这个时候,我终于看到了猫腻,人天生有“占便宜”的本性,一开始店家只塑造价值,不要求销售,然后当人们都知道了价值后,就找个合理的理由降价甩卖,给人们创造了占便宜的机会。这家店的营销还没有结束,我推断还会降价处理,果然不出所料,几天后,新的广告牌出现,“选址有误,亏本处理,最后三天,全场每件仅需 59 元”,一下子又吸引了一大批购买者。

  大概持续了一周后,新的招牌再次出现:“回家过年,最后 8 小时,

  一件不留,只要 35 元”。哗。。。。。。几乎是疯抢,当天晚上,整个店铺销售一空,仅剩了几件破损的羊毛衫。整个过程只有 1 个月的时间,产品销售一空。

  老板真的亏钱了吗?答案当然是不可能,同样的羊毛衫在另外一个地方也就是 35 元一件。不同的是,这个老板敢买高价,敢说“正宗羊毛衫,假一赔十”,然后再降价,找足够的理由降价,绝对满足人们占便宜的本性,不管需不需要,都先买一件再说,就像他的广告语说的:错过机会翻几倍,走过路过,千万不能错过。

  我当时问我们餐厅购买羊毛衫的服务员:为什么要买羊毛衫?

  回答说:前几天卖好几百,现在大降价,便宜这么多,当然要买了。

  我说:不怕买到假货吗?服务员说:人家说了,假一赔十。我说:谁能验证是真是假呢?服务员就没话说了。

  这个当初我认为是傻瓜的老板,事实上是非常的精明,完全抓住了人们的心理。按照步骤,按部就班,不急不躁,轻轻松松赚到了钱。

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