为什么中国的羊绒卖不出好价钱?

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  在日常生活中,我经常被朋友问及一些关于如何选购羊绒衫的问题。在以前,遇到这种事情,我会把一些具体的识别要领介绍给大家。诸如,如何看外观、摸手感等等。可是后来,我发现那是在浪费时间,因为市场上有些产品虽然做工细致、手感滑腻,但不一定是好的羊绒,甚至连羊绒都不是。

为什么中国的羊绒卖不出好价钱?

  于是,我改向大家提些谨慎的建议: 如,一要选择大品牌,二要掌握价格不能过低等。但我的心里还是没底,因为我清楚,就算一些大的品牌也未必能真正坚守住品质。高品质的产品从设计到推广需要的时间长,见效慢,多数人不屑去做。况且,消费市场的成熟度不高,存在着劣币驱逐良币的现象。真货往往卖不过假货。有些做产品的朋友直截了当地说的:“要是短时间不能把量做起来,再好的产品我也不干。”

  “以量取胜”一直是中国商人信奉的一大法宝。北方人曾赞扬南方人“薄利多销”的经营思维,并不断向他们学习取经,也逐渐学会了通过“走量”赚钱。走遍北方的各大批发市场,从服装鞋帽到食品建材,无不见江浙、福建等地商人的身影。但问题在于,如果南方人和北方人同时都去薄利多销,必定会引发价格上的恶性竞争。竞价所导致的直接后果是人们不断压缩原料成本及生产费用,挤压产品中的附加值,降低产品的价值和形象。

  尽管羊绒有“软黄金”的美誉,但在我们手里它和大白菜的经营模式其实没两样,一概是通过“走量”赚钱。为了走量,牧民无节制地对绒山羊进行“杂交改良”,以提高单产。近十年间,内蒙古绒山羊的单产几乎提高了一倍,但品质下降,细度逐年变粗。目前内蒙古羊绒的平均细度已经接近细质羊毛。

  近两年来,各大羊绒产区出现了把传统的“抓绒”的采收方式改为“剪绒”的现象。主要原因就是“剪绒”比“抓绒”更节省劳动力成本。然而,剪下来的羊绒的粗毛和杂质含量高,加工难度大,品质降低。2014年羊绒收获季节时,内蒙古伊克昭盟地区剪下来的“套子绒”占到了该地区产量的80% 以上,乌拉特地区达到了50% 左右,而且有继续蔓延的趋势。可见,从“杂交改良”到“抓改剪”,产品的附加值在被人为地一步步压缩。如此下去,有一天羊绒若卖出白菜价也不奇怪。

  难怪有朋友问为什么我们的羊绒卖不出奢侈品的价格。我们知道,提高产品附加值是实现产业转型的核心,要实现转型,就要忍受它的全部过程。它意味着你将冒着风险去说服客户接受比别人高的价格,意味着你可能要被迫放弃一部分生意,等到下一年或再下一年,直到你的产品被市场接受。在此期间,你的同行们可能还在用老方法赚钱。此情形就如同中国式过马路,大家都往前走,只有你傻呆呆地站在那里等着红灯变绿。请问,你耐着住吗?

  “制造业集体下海房地产”是中国经济中出现的一种怪病。“捞钱快”便是这种行为的最直接动因。羊绒行业的规模企业中,涉足金融、地产和矿产业的不计其数。这样做的必然后果是主业畏缩,副业增大。慢慢地,这些羊绒行业的大企业一个个沦为房地产行业的小企业。如此以来,不知何日才能看到以制造业为基础的世界品牌?也难怪,固定资产比例偏高、劳动密集型的企业每天开门就要上万元的费用,你非要他们悠着性子去做品牌,别人会说你“站着说话不腰疼”。

  中国人喜欢走捷径,总想用较短的时间办更多的事。我们常说,中国人用了30年走过了其他发达国家用200年走过的路。没错,中国确实高速发展了。不过,我想换一个角度想一想,我们绕过了一百多年的路,是不是可以说我们也绕过了一百多年的经历和体验呢?是不是同时错过了很多路边的风景呢?如果比做酿酒,若省去了储藏的时间,便也降低了不少酒的味道不是?这也就不难解释为什么经济的高速发展并没有带给我们品牌的快速发展。品牌培育不同于盖房子和修建高速公路,它需要在生活中慢慢发酵。

  意大利知名羊绒品牌 Piacenza Cashmere 始建于1733年,该品牌见证了意大利为摆脱奥地利统治而进行的独立战争、拿破仑的统治、第一次及第二次世界大战等重大历史事件。近300年的发展史中,既经历过技术革命、社会变迁和战争威胁,也遇到过难得的机遇。在我看来,恰恰是这些不凡的经历,才赋予了品牌无穷的魅力。无论哪个历史阶段,该品牌始终秉持“完美品质”以及“崇尚自然, 天人合一”的生态价值观,向人们传递着它的风尚和品味。19世纪中叶,Felice Piacenza 在意大利西北部的 Biella 市建起了Burcia 植物园,里面收集了来自世界各地的珍惜植物,如今该植物园仍是当地市民休闲时的好去处和学校用于教学的标本园。在那里,至今留存着1850年种植下的树木,见证着这个品牌的成长。

  纵观纺织服装行业的一线品牌,每一个品牌背后都有一个故事。没有一个不是为了理想而启程、为了生存而坚守、迫于竞争而创新、为了信念而传承。不像我们中的一些人,抱着侥幸而上路、为了迎合而放弃、迫于竞争去欺骗、为了眼前而不惜抛弃未来。功利主义严重危害着我国的品牌建设的事业。

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